Коммерческий директор

28 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "Ивантеевский хлебокомбинат"

Обязанности:

• Организация отдела продаж с нуля
• Подбор, обучение, тренинги, аттестация персонала
• Территория ответственности Москва и Московская область
• Комплексный анализ всех внешних и внутренних факторов, оказывающих решающее влияние на работу отдела. Оптимизация бизнес процессов внутри подразделения, предложения по совершенствованию взаимодействия группы с другими отделами компании. Улучшение организации работ и коммуникаций между отделами компании с целью повышения уровня удовлетворения потребностей целевых клиентов
• Разработка/корректировка системы отчетности, стандартов, регламентов, процедур
• Построение системы отчетности у менеджеров по продажам
• Разработка системы промежуточных показателей эффективности
• Разработка и корректировка планов продаж на долгосрочный и краткосрочный периоды
• Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам
• Контроль и предотвращение оттока клиентов, управление клиентским отделом
• Работа с существующей клиентской базой, увеличение клиентского портфеля, стратегия расширения географии присутствия. Анализ причин отклонения от плана продаж
• Работа с претензиями клиентов, поиск и устранение источников ошибок и причин неудовлетворенности клиентов
• Проведение переговоров и заключения договоров с крупными клиентами
• Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж
• Совершенствование системы мотивации сотрудников отдела
• Сбор, анализ информации о ценах, маркетинговой и рекламной активности конкурентов, появлению новых продуктов и сбытовых ниш. Разработка и внесение предложений по корректировке активности и ценовой политики компании

Требования:

• ТОЛЬКО с опытом работы в оптовых продажах от 5 лет. СТРОГО с пищевой продукцией!!!
• Успешный опыт работы руководства отделом продаж В2В от 3-х лет
• Опыт работы с торговыми сетями
• Инициативность
• Коммуникативные способности
• Умение аргументированно доносить до руководства свою точку зрения
• Подбор кандидатур на замещение вакантных должностей сотрудников коммерческой структуры
• Уверенный пользователь ПК, хорошее знание 1С, Excel, MS Office, Word.

Условия:

• Рабочий день с 9 до 18, 5/2
• Среднемесячный доход после испытательного срока (оклад + премии + бонусы), определяется по уровню соискателя ( результаты собеседования и прохождения испытательного срока), результатам его работы и работы фирмы